Kupac želi postati netko drugi. Zašto onda odustaje? / MKO17

**Kupnja je mala audicija za osobu koja želiš postati.** Kupac može razumjeti tvoju ponudu. Može prihvatiti njezinu vrijednost, željeti rezultat i svejedno odustati. Ti zaključiš da si preskup. Ali možda tvoj kupac ne odbija cijenu. **Možda odbija budućnost u koju ne vjeruje.** Jer nije dovoljno da čovjek želi promjenu. Mora vjerovati da je osoba kakva je danas sposobna postati osoba kakva želi biti. U 17. epizodi serijala **Mehanika kupčeve odluke** ulazimo u psihologiju transformacijske kupnje. Zašto ljudi kupuju edukacije, usluge i proizvode koji predstavljaju neku novu verziju njih samih? Zašto velika obećanja ponekad odbijaju kupca umjesto da ga privuku? I zašto tehnički bolje rješenje može izgubiti od ponude koja uvjerljivije prikazuje put do promjene? Kroz psihološke modele Hazel Markus, Paule Nurius, Daphne Oyserman i Dana McAdamsa istražujemo kako zamišljena buduća verzija sebe, identitet i osobna priča mogu utjecati na naše odluke. Predstavljam i **Kartu identitetske transformacije**, praktičan model koji ti pomaže prepoznati jaz između onoga što kupac danas jest i onoga što želi postati te pokazati vjerodostojan put između te dvije točke. Jer između dvije rečenice postoji ogromna razlika: **„Želim postati ta osoba.”** I: **„Vjerujem da mogu postati ta osoba.”** Upravo u toj razlici možeš izgubiti prodaju. **Ne prodaješ samo ono što kupac želi postati. Moraš mu pokazati zašto može.** --- **SAŠA TENODI | MOĆ KOMUNIKACIJE** **Edukacije i Strategije utjecajnosti:** https://nlp.hr **TENODI.SPACE | Edukacije, dvorane i podcast studio:** https://tenodi.space **Moć sadržaja:** https://mocsadrzaja.com **Prati me:** Instagram: @sasatenodi Facebook: Saša Tenodi E-mail: podrska@nlp.hr Pretplati se na kanal Moć komunikacije i preporuči epizodu nekome tko prodaje znanje, usluge ili vlastitu ekspertizu. #MocKomunikacije #SasaTenodi #MehanikaKupceveOdluke #PsihologijaKupnje #PsihologijaProdaje #Prodaja #Komunikacija #Identitet #Utjecaj #Marketing #Poduzetnistvo