Kako dogovoriti sastanak u 4 koraka

🎁 Prijavi se na besplatni newsletter i preuzmi prodajnu skriptu:https://pregovaranje.hr/skripta/

Kako dogovoriti sastanak telefonom bez predugog objašnjavanja i prodavanja cijele usluge?

U ovom videu pokazujem ORKA model — četiri koraka za vođenje prodajnog poziva.Kod prvog poziva za skuplju uslugu cilj je zainteresirati sugovornika i dogovoriti sastanak. Kada prerano kreneš objašnjavati sve detalje ponude, razgovor lako izgubi smjer.

Zato prolazimo kroz četiri koraka:

• O — Otvaranje: kako započeti razgovor i privući pažnju.

• R — Reakcija: kako odgovoriti na „nisam zainteresiran” i druge početne prigovore.

• K — Kvalifikacija: kako prepoznati interes i izbjeći zamku previše objašnjavanja.

• A — Aktivacija: dogovaranje termina sastanka.

Video je namijenjen vlasnicima tvrtki, prodajnim timovima i svima koji telefonom dogovaraju sastanke s potencijalnim klijentima.

POGLAVLJA

00:00 Uvod: od poziva do sastanka

00:29 Što je ORKA model?

00:52 Što zapravo prodaješ u prvom pozivu?01:35 O — Otvaranje razgovora

03:26 R — Reakcija na početne prigovore

04:20 K — Kvalifikacija i prepoznavanje interesa

05:35 Zašto previše objašnjavanja odmaže

06:30 A — Aktivacija i dogovaranje termina

06:51 Sažetak modela i iskustva iz prakse

07:51 Besplatna prodajna skripta

RAD SA MNOM: Ispuni OVAJ upitnik i netko iz mog tima će te kontaktirati

Instagram

Ja sam Borna Jurišković, trener vještina pregovaranja. Na ovom kanalu dijelim konkretne metode, primjere i iskustva iz prodaje i poslovne komunikacije.Pretplati se za nove epizode o prodaji i pregovaranju.

#Prodaja #Pregovaranje #ColdCalling