Zašto agenti ne mogu bez cold callinga? - Borna Jurišković i Filip Brkan Podcast Posrednik EP11

U novoj epizodi Podcasta Posrednik, Filip Brkan ugostio je Bornu Juriškovića koji otvoreno govori o jednoj od najkontroverznijih tema u prodaji – cold callingu. Borna bez uljepšavanja objašnjava zašto agenti ne mogu bez aktivnog traženja klijenata, kako izgleda svakodnevni rad na telefonu i zašto većina ljudi odustane prije nego što dođe do rezultata. Razgovaramo o strahu od odbijanja, disciplini, mentalnoj izdržljivosti i realnosti tržišta nekretnina. Dotaknuli smo se tema poput: – zašto je cold calling i dalje temelj prodaje – koliko je potrebno poziva za jedan konkretan posao – razlika između prosječnog i vrhunskog agenta – kako se nositi s odbijanjem i negativnim reakcijama – mitovi o “lakom novcu” u nekretninama – koliko su upornost i konzistentnost zapravo presudne 00:00 Uvod 00:51 Predstavljanje gosta - Borna Jurišković 02:15 Bornini početci karijere 03:31 Cold calling u inozemstvu 05:32 Vježbanje call callinga 06:50 Poslovanje u nekretninama - Greške agenata 10:26 Oslanjanje prodajnog razgovora na osjećajima 15:08 Improvizacija ili nedostatak pripreme? 21:29 Zašto je skripta korisna svima pa i iskusnim agentima 25:30 Razlika između manipulacije i dobrog prodajnog razgovora? 28:50 Najčešći odgovori klijenata 30:15 Kako odgovoriti klijentima i biti emocionalno prisutan 42:48 Najbolji savjet za prodajne razgovore 49:10 Kupovni signal I testiranje agenta 52:55 Hoće li lijepa žena prodati prije muškarca? 57:00 NDA i njegova važnost 01:01:43 Kako prepoznati dobrog agenta? 01:09:25 Svaki publicitet nije dobar publicitet 01:16:40 Cold calling trening 01:28:00 Snimanje i preslušavanje poziva 01:31:30 Testiranje samog sebe 01:34:45 Neznanje 01:36:10 Savjet za agente koji ne žele raditi na sebi 01:43:30 Bornina besplatna skripta za cold calling 01:45:00 Kako biti više nego posrednik 01:47:50 Odjava epizode #podcast #posrednik #filipbrkan #bornajuriskovic #coldcalling #prodaja #nekretnine #agentzanekretnine #sales #telefonskaprodaja #prodajavjestine #trzistenekretnina #realestate #poduzetnistvo