Kako prodati ekspertnu uslugu bez besplatnog konzaltinga | Filip Zolota | #107

Trošite sate i sate na besplatno savjetovanje klijenata koji vas dobro iscijede, da bi na kraju kupili od konkurencije? Možete bolje! Naučite kako uspostaviti prodajni proces ekspertnih usluga koji dobro konvertira idealne kupce. 👉 Pogledajte ovu epizodu i na Eduza blogu: https://www.eduza.hr/blog/kako-prodati-ekspertnu-uslugu-bez-besplatnog-konzaltinga-filip-zolota/ SPONZORI: ✨ Adverbilla vam pomaže zaposliti idealne kandidate: koji znaju raditi, koje ne morate trenirati, i koje klasični portali za zapošljavanje ne dosežu. Javite se Adverbilli i zaposlite osobu za 2 tjedna: https://adverbilla.com/ ✨ Primajte sve natječaje javne nabave za vašu djelatnost putem emaila Javna nadmetanja iz Hrvatske, BiH i svih zemalja regije. Registrirajte se za besplatni probni period od 14 dana: https://www.briefing-nadmetanja.hr/ 🎧 SADRŽAJ EPIZODE: 00:00 Uvod u epizodu o prodaji ekspertnih usluga 01:45 Filip Zolota: Što se dogodilo od prošle epizode: (https://www.youtube.com/watch?v=lTudfPHj890) 08:21 Prodajni proces: mitovi i zablude 11:21 High ticket ili usluga visoke vrijednosti 17:48 Koraci prodajnog procesa 25:40 Postavljanje granica u prodajnom procesu 29:40 Nivoi usluga i greške u koracima 39:18 Distribucija rizika 43:38 Razmjena informacija u timovima 49:52 Pobjednička komponenta u poslovanju 53:25 Definiranje trajanja i budžeta projekta 55:45 Kako (i zašto) naplatiti prodajni proces 59:39 Privlačenje idealnog klijenta 1:07:32 Otpor promjenama 1:12:47 Angažiranje trećih strana 1:17:40 Rizici i rokovi u ponudama 1:22:12 Transparentna komunikacija i očekivanja 1:25:07 Istražite Filipov profil: https://www.eduza.hr/edukatori/filip-zolota/ 1:25:35 10% popusta za Premium i Enterprise korisnike 1:27:04 Filipovi planovi za 2024. 👨‍🏫 GOST: FILIP ZOLOTA, MAOIO.AGENCY Filip je dugogodišnji poduzetnik, mentor i edukator koji je svoju karijeru gradio radeći na internacionalnom tržištu i u preko 40 poslovnih niša. Vlasnik je growth marketing agencije MAOIO (https://www.maoio.agency), vlastite konzultantske prakse koja poduzetnicima pomaže u uspostavi cjenovnih politika, skaliranju poslovanja i izlasku na inozemna tržišta, suosnivač internacionalne poslovne mreže UBN i suvlasnik tvrtke za proizvodnju naljepnica SHEEP LABEL. Većinu svog vremena provodi pomažući poduzetnicima u savladavanju svakodnevnih izazova, uspostavi održivog poslovnog modela, produktizaciji usluga, skaliranju poslovanja, implementaciji value-based pricing modela, izgradnji privatne poslovne mreže i internacionalizaciji poslovanja. Strastveni je networker, član brojnih udruženja, poslovnih mreža i organizacija stoga se nemojte začuditi ako ga sretnete i u najskrovitijim zapečcima interneta. Osim iza ekrana, možete na njega naići i kraj najbližeg biljarskog ili snooker stola. 💜 Eduza Show je live video podcast o poslovnim edukacijama, cjeloživotnom učenju i podučavanju. Namijenjen je profesionalcima koji žele napredovati u karijeri, a isto tako i stručnjacima koji žele educirati tržište da bi unovčili svoje znanje. Gledajte nas uživo svakog radnog utorka u 12 sati. 🎙️ VODITELJICA: VIŠNJA ŽELJEZNJAK Višnja je pokretačica Eduze (https://www.eduza.hr/), platforme za poslovne edukacije. Educira poduzetnike o B2B digitalnom marketingu, području na kojem ima više od 20 godina praktičnog iskustva. 🔗 POVEŽITE SE S EDUZOM: Web ► https://www.eduza.hr/ Newsletter ► https://www.eduza.hr/newsletter/ Linkedin ► https://www.linkedin.com/showcase/edu... Linkedin newsletter ► https://www.linkedin.com/newsletters/... Facebook ► https://www.facebook.com/eduzahr Facebook zajednica 'Kako unovčiti edukacije?' ► https://www.facebook.com/groups/50980... Instagram ► https://www.instagram.com/eduzahr/ Discord zajednica ► https://discord.com/invite/wJRVAMHcNM