Plesati salesu s vragom na mjesečini | Luka Martić, Stentor

U ovoj epizodi podcasta Dan za Podcast sam ugostio Luku Martića, key account managera iz tvrtke Stentor i s njime sam popričao o svojoj najdražoj temi - salesu. Da budem precizniji, dosta smo razgovarali o B2B prodaji. :) ⚠️ Prije gledanja videa se pretplatite na moj YT kanal, a nakon videa mi napišite svoja iskustva s osobnim brandingom u komentaru. ⬇ ▶️ Neka od pitanja koja sam postavio Luki: 01:35 Tko je Luka Martić? 02:17 Zašto baš prodaja? Što te odvuklo na tu „stranu“? Što je za tebe prodaja? 06:31 Koliko je teško naučiti prodavati? Trebaš li imati nešto „urođeno“ u sebi za taj posao? 09:13 Zašto prodaju percipiraju negativno? 12:31 Gdje se educiraš? 17:35 Što misliš na kojoj je razini prodaja u Hrvatskoj? 20:55 Prodajni KPIs – kako ih postavljaš? I postavljamo li nekada preniske ili možda previsoke ciljeve? 22:57 Nastavno na KPIs. Stekao sam dojam iz osobno iskustva da je prodaja jedan sistematičan posao i da se tome mora pristupiti jako ozbiljno kao i u drugim granama. Svaki prodavač treba odrediti ciljeve toliko i toliko sastanaka tjedno, mjesečno, kvartalno da bi se ostvarili ciljevi. Što misliš o tome? Pristupaš li na taj način ostvarivanju ciljeva? 26:16 Kako izgleda tvoj radni dan? 32:44 Optimizam i prodaja. Kako preći preko onih loših dana i tjedana kada nema rezultata? Kako se boriš s tim? Gdje pronalaziš motivaciju? 37:42 Online prodaja VS tradicionalna? Rekao si mi u prijašnjim razgovorima da voliš telefonske pozive. Ali većina ljudi to izbjegava i ima određenu dozu straha. Kako prijeći preko toga? Što misliš o mejlovima u prodaji? 41:10 Kako definiraš onu „zlatnu granicu“ u kontaktiranju potencijalnog klijenta. Kako znati koliko nešto „gurati“ i kada i kako sve skupa dozirati? Pričam o follow-upovima. 43:20 Predviđanja – prodajna struka u kom smjeru ide? ----- [PODCAST 🎧] #DanZaPodcast je od sada dostupan na podcasting platformama za sve vas koji ne konzumirate sadržaj putem YouTubea! 🍏 Apple podcasts: https://apple.co/2JbIHcK 🥧 Google podcasts: https://bit.ly/32Buy0j 🧩Radio Public: https://bit.ly/2N0QBGV ---- Facebook ►https://web.facebook.com/bogdanpetar Linkedin ►https://www.linkedin.com/in/petarbogdan/ Web ►https://kontra.agency/ ----- Song: Erik Lund - Summertime (Vlog No Copyright Music) Music promoted by Vlog No Copyright Music. Video Link: https://youtu.be/E338aF6QHu8