Ovo trebaš znati da bi prodao

U ovom videu objašnjavam putovanje kupca - konkretne korake koje svaka osoba mora proći da bi donijela odluku o kupnji usluge ili proizvoda.

Predstavljam UNICEF model prodaje, koji sam razvio kroz rad s klijentima i koji se u praksi pokazao kao izuzetno učinkovit.U videu saznaješ:- što kupac stvarno misli u svakoj fazi kupnje- zašto preskakanje samo jednog koraka znači da se prodaja neće dogoditi- kako graditi povjerenje bez “forsiranja”- zašto cijena nikad ne ide prva- kako produbiti bol (na pravi način)- kako adresirati konkurenciju bez pljuvanja- što napraviti kad se kupac “izgubi” i više ne odgovara- kako dobiti jasno da ili ne, umjesto beskonačnog “možda”Ako prodaješ usluge, radiš B2B, vodiš pregovore ili jednostavno želiš bolje razumjeti zašto kupci (ne) donose odluke - ovaj video će ti dati vrlo konkretan okvir koji možeš odmah primijeniti.Ako želiš još ovakvog sadržaja, pretplati se na newsletter jer dobivaš i besplatnu probnu skriptu za prodajne razgovore:https://pregovaranje.hr/newsletter/I kao i uvijek - igraj se.👇Ako ti je video bio koristan, ostavi like, podijeli ga s nekim kome bi mogao pomoći i pretplati se na kanal za još sadržaja o prodaji, komunikaciji i pregovaranju.Moj Instagram profil: https://www.instagram.com/pregovaranje/00:00 - 00:31 - početak00:31 - 00:42 - UNICEF model00:42 - 01:35 - Upoznavanje01:35 - 03:25 - Nuđenje03:25 - 04:30 - Interes04:30 - 06:54 - Cijena06:54 - 08:30 - Evaluacija08:30 - 11:10 - Finalno11:10 - 12:18 - ZavršetakWebsite: https://pregovaranje.hr/