Kako skratiti prodajni proces uz napredne prodajne alate | Nenad Kostić | Eduza Show 307

Edukacije našeg gosta na: 👉 https://www.eduza.hr/edukatori/nenad-kostic/ - Gubite li potencijalne kupce negdje između prvog kontakta i potpisanog ugovora? Nenad Kostić, HubSpot CRM konzultant, otkriva kako skratiti prodajni proces, ubrzati pipeline management i prestati trošiti sate na ručno praćenje leadova. Višnja Željeznjak i Nenad Kostić prolaze kroz konkretne alate za akviziciju klijenata i follow-up sekvence - sve što treba malim tvrtkama za skaliranje prihoda bez većeg tima.

💜 SADRŽAJ EPIZODE
0:00 Zašto B2B prodajni ciklus traje 90-120 dana
8:29 Kako organizirati prospecting
11:19 Kako napisati prvi intro mail bez prodavačkog tona
14:59 Kako pronaći pravi trigger za prvi kontakt
16:49 Što tražiti kao "ask" u prvom mailu
19:44 Što napisati u follow-up mailu
20:51 Zašto breakup email ima 80% stopu odgovora
22:24 Kako pratiti tko je odgovorio, a tko nije
25:14 Zašto CRM pobjeđuje Excel tablicu
26:41 Kako mail template funkcionira u Gmailu i Outlooku
30:57 Kako kombinirati LinkedIn i email u outreachu
36:57 Kako pratiti je li klijent otvorio vaš dokument
42:53 Kako CRM bilježi koliko je stranica brošure netko čitao
48:31 Kako pratiti aktivnost leada na web stranici
52:01 Kada marketing predaje štafetu prodaji
57:02 Kako izgleda prodajni pipeline u CRM-u
1:03:01 Kako analizirati zašto gubite prilike
1:07:48 Kako zaštititi svoje prodajno vrijeme
1:11:30 CRM klinika

👀 Gledajte video verziju ove epizode na YouTubeu: https://www.youtube.com/watch?v=CqF_JiP6wBg

👨‍🏫 GOST: Nenad Kostić
Nenad Kostić diplomirani je grafički inženjer koji je imao prilike kroz obiteljski biznis osjetiti pravu veličinu te plemenite struke. Od djetinjstva je stajao za tiskarskim strojem, dok ga je, za vrijeme studiranja, zamijenio pripremnim procesima i računalom. Njegovo ime će se prije pročitati u impresumima knjiga i časopisa, nego da se o njemu priča. Do sada. Ostavljanjem grafičke karijere za sobom, Nenad pokreće Bones.hr. Okreće se pomaganju mikro, malim i srednjim tvrtkama pri migraciji na digitalno poslovanje, koristeći HubSpot platformu na području marketinga, prodaje i korisničke podrške. Uz savjetovanje koji model HubSpot najviše odgovara poduzetnicima, Nenad nudi i educiranje korisnika kao i tehničku podršku sustava. Koncept usluga partnerskog je tipa, pa ćete u Nenadu prepoznati stalnog suradnika i kolegu koji, zahvaljujući poznavanju vašeg poslovnog modela, donosi kvalitetna i brza rješenja u optimalnom radu s HubSpotom.
Profil gosta na Eduzi: https://www.eduza.hr/edukatori/nenad-kostic/

💜 Eduza Show je video podcast uživo koji poduzetnike, šefove i zaposlene uči kako stvarne poslovne probleme rješavati pomoću novih znanja i vještina. Gledajte nas uživo svakog radnog utorka i povremeno srijedom u 12 sati.

💜 PRODUKCIJA: https://www.eduza.hr/ - platforma za razvoj edukacijskog biznisa i izgradnju povjerenja u stručnjake

🎙️ VODITELJICA: VIŠNJA ŽELJEZNJAK, suosnivačica Eduze (https://www.eduza.hr/

✨ SPONZOR ✨ Briefing e-Servisi: email servis koji među tisućama natječaja javne nabave iz Hrvatske, BiH i svih zemalja regije pronalazi one na koje se može javiti vaša firma, i šalje vam ih na email. Zatražite besplatni probni period: https://www.briefing-nadmetanja.hr/